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自由，中国最初的机构化住房租借平台，13年里已管束房源累计近100万间，累计做事客户超500万次。如今，中国住房租借行业在产品、做事、科技与智能化等方面的用户体验,已赶超国际水平。

算作中国长租机构的首创者，自由在行业激动了二次质变—— “增益租”，算作自由2021年推出的针对收房端的全新交易阵势，自由完成了向钞票管束者的身份转化——机构与业主不再是单一的租借干系，而是转为深度协作伙伴。对业主有劝诱力的是，“增益租”改良后的屋子，更利好将来的出租、出售和自住。

事实上三年来，针对自由的这一交易阵势一直有不同声息。但最新的数据则深化，“增益租”房源如故约占自由举座房源的一半，而新收房源则100%继承“增益租”阵势。依托这一阵势，罢休2024年三季度末，自由已入驻8个国度和地区、粉饰全球81个城市，累计做事租客500万余东谈主，业主百万余东谈主。

自由董事长、CEO熊林以为，住房租借市集正在从一个快速延迟、泥沙俱下的市集，转化为一个领有更大笃定性、高质地增长的市集。“要是只用一个流毒词，那便是‘清静’”。

租房生存，愈加追求品性做事

“屋子速即到期，正在物色新址，固然房主大幅降了房钱，但我不思再和那些没法入眼的厨卫、老旧产品打交谈……”这是多位年青租客不再续租的主要原因之一。

房主们坦言，这一代年青东谈主，对租期的做事和品性王人有全新的条件。

弗成否定，中国的租住市集已进入存量期间，寰球潜在用于出租的房源已跳跃6000万套，“有房住”已不是主要矛盾，“住得好”酿成新期间的流毒词。

字据中指考虑院对寰球50座重心城市住宅租借价钱的探问，2024年前三季度，惟有8座城市房钱小幅飞腾，其余城市均不才跌。从数据来看，一、二线代表城市住宅平均房租同比旧年差异下滑0.49%和0.63%。

字据新华网、自由考虑院集合发布的《2023中国城市长租市集发展蓝皮书》，罢休2023年底，中国的租房主谈主口欺压2.6亿，越来越多一、二线城市年青东谈主可收受租房5~10年。

熊林分析以为，中国租借市集如故发生了很大变化。从租房主谈主口结构看，10年前租客以大学毕业生为主，但今天的城市租房主谈主群正在变得多元化，情侣配偶、三口之家、与父母同住等家庭型东谈主群增加；以知己多东谈主会把租房算作耐久的遴荐。

东谈主群的不同导致了需求的变化，品性化、改善型租房产品成为更主流的遴荐，喜欢清静的租借干系，也脸色“质价比”、喜欢线上方便体验。

管束住宅，让业主屋子王人升值

供给端显著滞后于需求端，是一个不争的事实。北京、上海等一线城市，楼龄20年以上房源占比超40%。这些老旧存量房、简装房难以耐久清静出租，房主也无法有捏续收益。

这恰是住房租借行业的契机。

熊林坦言，专科化租借机构的价值就在于缓解供需错配、提供清静的租借干系，让房主的钞票保值升值，让租客用疏通的价钱租到更好的屋子。

事实上，现在日本、好意思国、德国的租房市集，机构化率差异达到80%、50%、40%，专科化住房租借机构是完了供需均衡、清静市集的主体。中国租房市集，机构化率仅为10%足下，升迁后劲众多。

恰是在这么的配景下，自由推出的“增益租”阵势具有典型兴味：房屋装修改良后，升迁房钱，业主承担装修资本；与业主约定房租价钱，业主与租客之间无差价和空置期；业主每月可收到至少80%的月房钱算作保底收益，若房钱超出约定部分，业主不错拿到分红。

一位南京业主告诉记者，她在2023年更换为“增益租”阵势，“全程毋庸记念，从装修、带客户上门看房、维修等，沿途由自由解决，我方每月收房租就行”。

“增益租”让自由从“中间商”转化为“钞票管束者”。这位“钞票管束者”在5~10年或者一个更长的工夫维度上，对业主的钞票保值升值追究。

事实上，这一直是国际流行的五星级旅社业主的管束步伐。

据了解，旅社行业有老练的“委派管束”阵势，即旅社业主将计较管束权交由专科旅社运营商，业主需要按照旅社运营商的筹划尺度参预装修改良资金，旅社运营商在甘愿保底收益的基础上收取运营管束费。

“咱们但愿把这么一个针对大物业、伟业主的专科做事阵势，让每一位业主王人能享受到。”熊林说。

“这种阵势让专科的东谈主作念专科的事，自由也能解脱包租带来的资金压力，这是品牌运营商走向老练后的势必遴荐，体现了行业发展法例。”ICCRA住房租借产业考虑院院长赵然默示。

居住系列化，让租客各住其所

有些情况着实每天王人有，有些房主喜欢保底阵势，但不思重新装修屋子……对此熊林默示，自由会字据房屋不同情状进行评估，有的屋子不需要大改，自由会配备一些家电，在厨房、茅厕等区域作念翻新爱戴；而有些是30年房龄的老旧房，需要重新装修，自由会出一套完备决议。

现在自由面向万般业主钞票推出了多个系列的居住产品，包括：友家、心舍、速优家、曼舍、自由寓、ZABIT等。

速优家面向精简装房源；心舍、友家面向老旧毛坯房源；曼舍聚焦高端住宅。关于整栋或多栋物业，自由则推出了自由寓、自由里；而自由比邻ZABIT则是针对中国国际留学生的租房平台。

两位自由“心舍”的租客提到，装修格调很有“家”的嗅觉，但也有忌惮：一个是屋子很难抢到，一个是但愿屋子能更好的同期价钱还能更低廉。东谈主们老是但愿屋子又好又有性价比。熊林坦言，性价比是合理诉求，“我确信机构化租借公司的发展，会让人人用相同的价钱租到更好的屋子。”

赵然默示，从他们耐久监测的16个重心城市来看，机构化长租公寓的平均出租率在90%足下，诠释在需求端关于机构化长租公寓的收受度很高。

天然，要靠近百万个东谈主业主、500万租客，总会有新问题出现。

支吾平台上，一位在自由居住跳跃2700天的租客说我方最大的痛点是“有问题找不到管家”。为此，自由把管家做事搬到线上，成为24小时云管家，建议问题后1个小时内后台生成工单给出初度解决决议，每天或每两天跟进处理程度。产品家电损坏，报修后10分钟就会有反应，半小时能上门。

对数目约100万的业主，自由单独建筑了自由业主APP，除了可及时查询屋子的维修纪录、租住纪录、月度/年度房钱收益外，还可随时查询屋子的筹划决议、各区域装修主辅材价钱。自由也在全屋智能、大数据平台、AI期骗等方面参预研发资源，以完了对不同类型、不同地区、百万间级房源的精确管束，从而快速反应租客需求。

之是以相配强调“稳”，熊林以为，“稳”是租住市集中枢需求，因为租借背后是住，住背后是生存、是家庭，围绕着清静来构建专科化租借机构的智力和交易阵势，是统统一切考虑的重心和起初。

租房市集，迈向国际化业务

弗成否定，在现在存量期间下，市集下行，供给量升迁，涨领域是最容易的事情，但难的是耐久的计较，行业需要的，是一个更高超化的、更客户导向的、更耐久去作念一些捏续的这种改善的交易模子。

熊林默示，作念企业长久是着眼于两个事情：既要作念好咫尺事，又要长久看契机。在积贮了一定供应链、家庭做事、智能家装等智力后，自由也入部下手试水立异性业务。

家服是自由最先从长租做事拓展到市集化做事的产品，自由2021年将保洁、搬家、维修整合为“自由家服”新品牌。罢休现在，自由已完了累计做事订单超1亿。

“智爱家”则是自由近两年推出的全屋智能化治装业务，即家装业务。自由托福的屋子和传统家庭装修公司托福的有较大区别，是统统的智能治装。“也便是说屋子装修出来是通过智高手机，包括房屋里的操作末端、感应器，来完成统统这个词屋子的智能化。”熊林谈到。

依靠粗浅的客户基础、凸起的品牌效应以及刚劲平台资源，自由赶快搭建起境外平台，并快速布局市集。

在看到中国留学生在国外的租房需求后，自由推出“自由比邻ZABIT”，不到1年工夫，已粉饰知己意思国、英国等8个国度和地区内的67座城市。

在自由比邻小流毒上，记者看到，如故布局的城市差异位于中国香港、英国、好意思国、澳大利亚、加拿大以及日本。举座页面以汉文为主，英文为辅；房源有单东谈主卧室、多东谈主卧室、Studio、整租等选项。

熊林但愿，异日三年不详在境外市集相连、做事跳跃100万间以上房源，不详成为中国客户到境外租房的首选平台。

回望租房市集，交易立异和价值创造的契机长久存在。

租借机构在中国的钞票管束教养鲜有先例可考，这无疑是条探寻教养、立异创造、产生影响的行业高质地发展之路——13年的积淀，让自由拿到了更多“装备”，但要信得过完了让租借两边王人快意的均衡、守擂行业第一梯队，熊林默示，仍需心坚石穿，不休找寻新期间的流量密码。

作家：辛晓彤(财经)kaiyun官方网站